Ileri Müzakere - Ikna & Satış Teknikleri

İleri Müzakere - İkna & Satış Teknikleri Eğitimi

Bu eğitim, kişilik tiplerini ve çatışma yönetimi eğitimi almış katılımcıları gözeterek; özellikle hizmet koşulları, süreler ve finansal konulardaki müzakere ve pazarlıklar için Harvard Müzakere Projesi, Uluslararası Arabuluculuk ve Müzakere Birliği gibi saygın eğitim kurumlarının en etkili özgün yöntemlerinin bir araya getirilmesiyle özel olarak hazırlanmıştır.

Katılımcıların ileri teknikleri kullanmasını, pratik çalışmalar ve simülasyonlarla pazarlık stratejilerini doğru biçimde kurup geliştirmesini hedefleyen bu eğitimde spesifik strateji ve bilgiler paylaşılacaktır.
Kazanımlar
Karar alıcıyı hızlı belirleme
Kim kime gitmeli, kim kimi aramalı
Zamanın 3 farklı kullanımı
Kişilik tiplerine göre doğru yöntemleri doğru zamanda kullanma
Ayrıntıda gizli bilgiye ulaşma ve tehdit oluşturmadan kullanma
İlk teklifin önemi
Tonlama, cümle seçimleri
Fiyat öncesi pazarlık
4 aşamalı rakamsal pazarlık (teslim zamanı, fiyat, sözleşme süresi, ödeme süresi)
Uygulanabilirlik

Berfu KAYA
Ankara doğumlu Berfu Kaya, ilk, orta ve lise eğitimini TED Ankara Koleji'nde tamamladı; Başkent Üniversitesi Hukuk Fakültesi'nden 2002 yılında mezun olduktan sonra profesyonel kariyerine başladı.
Harvard Business School ve London Business School dahil birçok saygın kurumdaki eğitimlerine; Uluslararası Müzakere, Çatışma ve Çözüm Teorileri, Yönetim Bilimleri, Arabuluculuk, İş Psikolojisi ve Ticari Diplomasi alanlarında devam etti.
20 yılı aşkın süredir Türkiye ve diğer ülkelerde, Devlet Başkanlığı ve Bakanlık düzeyindeki görüşmeler dahil olmak üzere, yüzelliyi aşkın şirkete ve onlarca üst düzey yöneticiye kültürel farklılıkları gözeterek danışmanlık veriyor; iletişim, çatışma çözüm stratejileri, şirket iç ve dış ilişki politikaları ile B2B (iki şirket arası satış ve işbirlikleri) strateji geliştirme konularında çalışıyor ve gerektiğinde çözüm için görüşmeleri yürütüyor.
Berfu Kaya; ticari ve politik ilişki dinamikleri, bunların birbirine etkisi, çatışma yönetimi, müzakere, arabuluculuk, bilinçaltı psikolojisi ve davranışsal psikolojinin iş hayatına etkisi alanlarındaki eğitim, bilgi birikimi ve deneyimlerini damıtarak hızlı ve kolay uygulanabilir yöntem ve stratejiler oluşturmakta; bunları şirketler, kurumlar, yöneticiler ve girişimcilerin en yüksek faydasına sunmaktan mutluluk duymaktadır.